当社は建築材料・住宅設備機器をトータルで提供するメーカーです。合併により設立した新しい企業ですが、INAXを端緒とする水まわり・タイル事業は今年で100年を迎えます。そして水まわり・タイル事業の中で構成比の高いもののひとつにトイレ空間事業があります。
INAXのシャワートイレは全機種におしり専用とビデ専用のノズルが2本あるのが特長です。近年フェムテックやフェムケアといった女性の健康課題への解決が注目されている中で、女性が安心して使用できる「ノズルが２本」という当社のトイレの特長を流通店様やその先の工務店様に訴求することで、建築主様に薦めていただけるきっかけ作りを目的としてノベルティを制作することにしました。

トイレとお菓子の親和性は決して高くないのですが、手軽に渡しやすい点をとても大切な要素だと考え、お菓子に絞り込んで、「オリジナル　お菓子」の検索ワードでまずはネット上でさまざまな商品を検討しました。その中でグリコさんの商品を見つけお問い合わせをさせていただき詳細ご案内いただいたところ、広告スペースがしっかり用意されている点、外装が紙箱で営業車に積んでいても破損の心配が少なそうな点、賞味期限が長い点、差し上げる多くの皆様がご存じの商品である点、さらに箱の側面に掲載されているプリッツの本数が２本で、それが当社の製品特長とマッチしていてよかった点などを評価させていただき今回採用させていただきました。

当社商品の特長である「２本のノズル」はパッケージ正面できちんと訴求できているため、営業部門には使途を限定せず自由にお客様へのPR用として提供しました。当初想定していた流通店様・工務店様への配布が最も多かったのですが、他には展示会でのおみやげなど幅広く活用できました。
「お菓子があると売り込み感が薄れて話を聞いてもらえやすい」「プレゼントをきっかけに、その後のお話が商談に進みやすい」といった評価の声がもらえています。
奇しくも“２本のノズル”も“プリッツ”も長細い棒状の形態のため、お客様が「このプリッツの箱の中身も2本なの？」とジョークを言ってくださり、それに対して「中身はしっかり入っています！」と返すことがよくあるそうです（笑）。
「2本のノズル」は35年以上前からの商品特長であるため、新機能とは言えずあらためてのアピールは難しい中、そういったお話を聞くと、お客様に喜んでいただき打ち解けるきっかけを作りつつも、当社の商品特長をしっかり印象付けられていることを感じています。良いノベルティを作れたと思っています。

この度は当社「プリッツ旨サラダ」のご活用ありがとうございます。お話しいただいたトイレとお菓子の親和性の低さに対して広告面のデザインにご配慮いただいたことにもお礼申し上げます。引き続きのご愛顧をお願い申し上げます（江崎グリコ株式会社市場開発企画グループ　下浜一弘）